大多數人才，基本上可以分為2類：理科性人才 和 文科類人才！
文科類人才：在談話中一般都重在格局，談人生，理想，養生，感情，哲學等這些學說。
理科性人才：就要簡單多了，就是會算賬，用數據分析問題，解決問題。
人物舉例分析：馬云應該屬于文科類人才，在他的談話中，一般都重在格局，展望未來！
劉強東應該屬于理科類人才，重在干實事，分析數據。
文科類人才采取的行動：直接飛機過去，他們認為這是最快的方式。簡單，直接，速度快。
理科類人才：會提前考慮，晚上坐車不耽誤，白天的行程，到北京后，最好時間是早上6點左右，然后查地圖，做公交，這樣既節約時間，又省錢。
在銷售人才方面，怎么選擇，還是要看公司的客戶群體主要都是那類人。分析好客戶的想法，使用對應的方式銷售產品，才是真理。
目前，在鳳陽生活的百姓大多都是文科類的人才，像一些小老板大多是理科類的人才。文科類的人才在群體中一般分為2個極端，要么窮，要么富。在社會中的職位，一般就是老板和普工。。而理科類的人才，一般屬于中產，技術員、管理級別崗位等。
舉例：如果，你是一個賣房子的業務員。遇到一個理科性的人，那么你在介紹房子的時候，需要通過數據分析，介紹房源，才能把握客戶的心里。比如對客戶說：你有多余的錢，放銀行里也是放著，買個房當做投資是比較劃算的，房子離你上班的地方近，每天能節約不少時間，業余時間多了，也可以做也別的有意義的事情。
遇到文科類的客戶就說：我們這房源，貼近大海，靠近自然，陽光充足，住進去對身心健康方面都是有益的。靠近名校，對小孩的教育有很大幫助。（主要談人生，生活，感情，養生等大的格局）。
業務員也是分等級的，只是大多人不清楚，只知道能賣貨的，就是好的業務員，沒有從根本上分析問題。馬云宣傳阿里巴巴，到處去演講。劉強東，經常陪各個部門的員工吃飯聚餐，了解分析自己的員工。這就是本質上區別。
業務員第一級別：會玩嘴，見人自來熟，和誰都能聊，一般都是只顧著自己，一直說產品，不會察言觀色。發現不了客戶到底想聽不想聽。
第二級：不但能聊天，還能讀懂客戶的心里，分析客戶的真實想法。投其所好，讓客戶購買產品。
第三級：自己相信公司的產品是好產品，讓客戶相信自己，然后通過自己的“面子”，購買產品。
每個人都有每個人的價值，希望公司選擇好適合自己的人才，這樣才能把企業做大做強。
如果，你的客戶是老百姓是C端，建議選擇文科類的人才。在宣傳策略上，注重企業的形象，廣告要漂亮，大氣。有渲染的效果，比如那些賣衣服的，請模特拍視頻就是個很好的視覺沖擊效果。
如果，你的客戶是小老板，是企業，建議你選擇理科性的人才。在宣傳上面，你就需要去做報表，做數據。簡單，易懂，就好。老板的時間，都非常寶貴，你給他們節約時間，他們就會認可你的價值！
曾經，小編問過幾個婚慶店導購一個問題：當客戶進門的時候，假如你有3個價位的服務，你如何選擇推薦一個服務給客戶呢？
有的說直接推薦最高的，看客戶態度，如果覺得高，在推薦價位低的。
也有的說直接推薦中間的，看客戶反應，最后在決定在推薦高的，還是價位低的。
其實，這都是錯誤的，賣東西就和愛情和信仰一樣，一定要堅持到底。
首先應該去用簡單的談話，去了解客戶，比如客戶開什么車來的，穿的衣服，帶的手表，孩子在哪里上學，干什么工作等問題，去分析客戶的身價和客戶是屬于什么類型的人。然后，在決定一個產品，一直推薦下去，千萬不要換產品介紹。這是忌諱！
